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小米正用互联网思想来重造手机详解（三）

      他们给UM联信企业即时通讯的记者小米要继续沿着这个思路做，我们就会发现手机越来越象PC,手机其实就是PC。那么这时候我们就看到了击败苹果的机会，那就是开放。我们思考过去30年PC业的竞争，会有什么经验教训呢？至少我们看到一样东西一定是赢家，那就是高性能性价比。

　　有 人说苹果卖的是用户体验，从来不是卖速度。我看不是这样，前两天去苹果店，看到Iphone4s的大幅广告，上面第一行就写着dual core 1G。这不就是速度？他们在转变，和我们一样了。有人说用户不需要那么快的手机，你放心，他们一定要的。用户从来不知道自己要的是什么。他们要的就是跑得快的手机。所以性能的竞争是有核心意义的。

　　我很自豪的说，小米有最快的手机，我们是全球首发的双核1.5G手机，发布于三个月以前。不光是速度，我们有1G内存，800万像素，1900毫安的电池。

　　然后我们来谈谈性价比。PC只有百分之十几的利润，可是苹果的手机180块的成本，如果没有运营商补贴是要卖6到7百块的，基本上是以3到4倍的价钱卖出。 我们说，如果要在手机市场上赢，就必须看到5年之后的状态，所以，我们小米手机这样的性能，只卖美金240块。如果运营商一补贴，就不要钱了，恨不得给用户倒贴钱。如果我们的手机在美国也上市，你想想，240块左右的价钱，美国用户一定也疯狂了。

　　小米首发的时候有30个小时30万部的销售量，你们知道这30万台怎么产生的吗？前10万台只用了半个小时。之后，我们提醒客户，两个月之后才能发货，还需要吗？之后的10个小时又有十万订货，然后我们说：12月份才能给你，还要吗？后面的10个小时，又有10万订货。我相信如果把这些限制都去掉，30个小 时300万部都没有问题。如果我们在美国卖，一定也行。所以说，赢家就在于看谁有能力已上来就说：我只要百分之十的利润。我要做一个比较厚道的人。东西又好又便宜，这是人类发展的规律。

　　下一点，是非常重要的，我们看到了互联网的力量。怎么用互联网来颠覆整个传统的手机工业。我们做了很多创新，我们把手机的OS当APP来做。我们最大限度的利用了社区的力量。MIUI靠口口相传，现在有70万用户。

　　看看苹果的手机，是典型的极简主义，没有人能够更简洁。但是这就真的是用户的需求吗？难道乔布斯说：你们只需要两种颜色，黑色和白色，然后从此大家就只有两种颜色？我认为不是的，只是他太成功了。

　　我以前做过游戏业，有一个大神叫暴雪。魔兽大家玩过吗？它就是易上手，难精通，集大成。小米就是要集大成。我们MIUI要和苹果走完全不同的道路。我们要把大家都动员起来，把产品做到足够好用，总有一款适合你。

　　手机是每个人的亲密伙伴，我们和它在一起的时间超过任何其他东西。难道乔布斯说这个东西要这样用，要那样用，我们的习惯就和他一样？不是的，我觉得手机将来 会是一种个性化的东西，就像魔兽一样，有人做战士，有人做魔法师。就像“养成”一样，将来我们都会去“养成”自己的手机，养成OS。所以，我们在用互联网的思想在重新制造手机。

　　手机销售的渠道费用是很贵的，我们在用互联网的手段把这些钱都省下来。有人说说Google曾经在网上销售手机未能成功，前些天在 TechCrunch上也 有人问这个问题，我回答说Google不成功不代表我不能成功，他们不懂电子商务。结果被媒体报出来“Google不懂雷军懂”，被骂到半死。但是这里我 真的要说，就电子商务来说，我已经做了10年电子商务，我至少在这个方面比Google的创始人懂。然我来解释一下：大家觉得手机不适合在网上卖，是因为体验的问题，所以小米做了大量的工作，让人在没有用过的情况下，已经对我们的产品有了体验。我们做了哪些工作呢？我们的手机在测试的时候就开始卖，我们把 各个手机公司高度保密化的东西全部公开了。我们鼓励发烧友发布体验，我们鼓励各个测试机构试用。我们又借用了凡客的系统，全国200多个城市24小时可以 送到。坏了可以上门取。

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